宝俊神车
宝俊神车真是市场的奇迹，跟五菱神车一样，停下来已经不太可能。于是，我们看到宝骏把多功能家轿细分市场作为下一个创造奇迹的舞台。不出意料，又一次大获成功：
“从6月18日预售开始，宝骏310W的订单量已经破万，打开了家轿细分市场。”
屈指一数，也就半个月的光景。从创造多功能家轿概念，到概念铺开，再到收获接近万辆订单，宝骏310W的成功速度快得让人称奇。当然，更多人啧啧称奇的地方还在于宝骏310W的市场定位：
“大空间多功能家轿”
从SUV市场的快速崛起到入门级轿车市场的萎缩，“大空间多功能家轿”这么一个夹杂其中的细分市场很难能够引起厂商的关注。即使有，骏捷Wagon的失败也是殷鉴不远。宝骏强悍的地方，就在于把这么一块旁人避之不及的市场，发出光发出热。
“为用户创造价值”
去年宝骏310上市除了3.68万的起售价，缺乏高精制造工艺的展示，缺乏产品特点的描写，缺乏宝骏logo的曝光，每一个细节都离正统的宣传片隔着八竿子的距离。镜头自始至终都在游离在用户与上汽通用五菱总工程师柏宏之间，片段的最后是由柏宏徐缓道出的一句：“每一个用户，都是我们的设计师。”
宝骏每一次市场的挖掘，都以“用户需求”作为定义。
宝骏310W的产品沟通上，宝骏表示希望宝骏310W能够打动那些二三线城市的年轻家庭用户。相比起宝骏310、宝骏510主打年轻用户所追求的张扬，这群年轻家庭用户可能更着重一辆车所带给他的“工作与生活上的平衡”。把周一至周五的柴米油盐，把周末的郊游惬意，统统装载在宝骏310W的身上。往大了说，宝骏310W不仅需要完成一辆代步家轿的职责，也需要成为工作上的伙伴，更需要成为维系亲情/友情的那根线。
从如今人口回流以及80后、90后群体步入婚姻年龄这两个趋势来看，宝骏310W的面世呼应着这些正在崛起且规模庞大的市场需求，所以我们大不必惊呼宝骏的神奇，其真正值得赞叹的，是深刻且坚定地践行了“从人民中来到人民中去”这条法则。
价格便宜
目前，官方给出的宝骏310W预售价格为4.48-5.98万，提供1.2L/1.5L两种动力可选，配备6挡手自一体，均采用5座布局。其中，1.5L P-TEC DVVT 发动机与别克英朗同源。在后续的产品序列完善中，有望推出满足多人乘坐需求的7座版本。
作为宝骏310的衍生车型，同时又衔接着宝骏310与宝骏510价格区间，宝骏310W的预售价已经非常接近最终售价。值得消费者期待的，更多是金融政策上的优惠。无论是那些预售受限的微型车用户，亦或是低配小型SUV用户，定价低廉的宝骏310W很大程度上补全了他们内心消费需求的那块疙瘩（更大或更好）。如果你只是单纯讲求性价比，没有什么好谈的---这就是赤裸裸的性价比。
产品高价值
如何讨好宝骏310W的目标客群----二三线城市的年轻家庭用户？和大多数人过去“消费观念廉价低质”的印象相勃，这类消费群对于时尚感以及高品质体验的追求其实并不亚于一线城市人群。要知道，OPPO、vivo这类主打设计、品牌的高溢价手机品牌，7成以上的销量来自于二三线城市。这一点，扎根于这片市场的宝骏门儿清。
首先是设计上的高颜值。宝骏310W家族化的前脸设计采用了双“U”型的设计，三幅式的镀铬饰条简约精致，与透镜大灯融为一体，过渡协调自然，拓宽了横向的视觉效果，看上去也更加精致。车身侧面线条流畅自然，让宝骏310W的优雅魅力散发的淋漓尽致，车顶的行李架强调了功能的多样性，增添了不一样的生活气息。
其次是配置上的越级表现。宝骏310W沿袭了宝骏310在配置上的可观：配备后视镜电动调节带加热功能、后排空调出风口、定速巡航、倒车雷达、可视倒车影像以及胎压监测等实用配置；安全配置方面，新车全系标配ABS防抱死刹车系统和EBD电子制动力分配系统，并加入了前排安全气囊。
大空间所带来的多功能性
宝骏310W长宽高分别为4620/1710/1535mm，轴距为2750mm，除此之外，超大的行李箱空间也是宝骏310W的天然优势，其常规容积为740L。当把第二排座椅完全放平时（支持4/6式比例放倒），后备箱和座椅形成了一个纯平的储物空间，行李箱容积几乎翻了一倍，达到1460L。
这是宝骏310W的核心亮点。相较于传统轿车，这个偌大的尾箱能够让用户轻易放下诸如自行车、婴儿车、电视机等庞然大物。当面对郊游等满载出行的场景时，空间这项舒适性最必要的保证变得不再捉襟见肘。而地板全平的空间优势，更使得宝骏310W实现了商用小货车的可能性，为工作、创业创造出直接的经济价值。这种多功能性是现时市面上众多轿车以及SUV都所不具备的，与其说宝骏310W提供了一个巨大的行李箱，更不如说真正打动人的，是其创造了一种充分自由。
一种全新的生活方式和生活体验
所以那些身处二三线城市的年轻家庭用户所渴求的，更多是在患得患失当中，展望更美好的家庭生活。也许会是一次全家郊游，也许会是一单小生意的成交。微不足道，却又是这个庞大群体所最需满足的。
宝骏310W的成功就在于，窥探到了这个群体的崛起，以及伴随他们群体所衍生的看似微不足道的需求。那个偌大的尾箱不在于郊游时能装下多少辆自行车，而在于让他们看到一种拥有美好家庭生活的可能性。
本文来自：爱车福利网整理，作者：匿名
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