“一生二、二生三、三生万物”道家《道德经》中的一句质朴的哲理成为了广汽菲克国产化的生动写照。
在十一假期前夕，全新一代Jeep指南者的全球首发亮相，广汽菲克第三款国产车就此揭开谜底。这意味着广汽菲克的国产车产品阵容即将迎来“三驾马车”时代。
去年7月16日，广汽菲克销售公司正式在上海挂牌，Jeep品牌就立即按下了国产化加速布局的“快捷键”。2015年11月国产自由光上市，到2016年5月国产自由侠上市，再到全新指南者年底下线，广汽菲克在近1年时间内将迅速布局3款SUV产品。
这样罕见的布局速度让人感受到了广汽菲克决战中国市场的杀气。但首次打造进军竞争激烈的家用SUV的国产车型，仍然让人对这家年轻的合资汽车品牌有些担心。
一直以来以美系SUV和越野情怀示人的JEEP，这次亮相家用SUV市场究竟机会几何？
激战正酣的家用SUV市场这位崭新面孔究竟会带来怎样的新意？它究竟凭什么立足？广汽菲克销售公司首席营销官顾嘉颖对汽车头条APP道出了背后的“原委”。
顾嘉颖表示，根据调研显示，家用SUV的第一个需求是“情感驱动”，“今天买一个SUV，他是家庭用户，非常典型，30岁出头，可能小家庭，在一个二三线城市，他不选轿车而选了SUV。第一大驱动因素就是出去玩。”
受到调研数据启发的JEEP看到了重新定义“家用”SUV的契机。顾嘉颖强调，“今天“家用”这个词，背后不等于一个纯粹的，城市当中的通勤。”而这也是JEEP作为专业SUV基因的越野品牌的强项。
“消费者期望通过使用汽车这个工具可以把他的生活半径拓展，能够和家里人有一些什么不同以往的体验。这是在物质标准提高以后，在消费升级中大家渴望实现的。”而广汽菲克在第一时间把全新Jeep指南者导入国产，就是为了能够“踩中”中国家用SUV市场消费升级的“节奏”。
在广汽菲克看来，随着需求变得丰富，“专业”就开始有意义了。顾嘉颖对于专业也给予了一个非常JEEP的回答。“专业体现在Jeep上有两点，一是任何细分市场的产品，都有在那个细分市场里最牛的四驱系统，配备最牛的四驱技术。第二个属性，是一个造车的初心，SUV它给你带来的价值感受不同，在碰到一些不同的路况，它能给你带来的保障，安心感的能力”
SUV起家的广汽菲克深知所面对的挑战的艰巨，“指南者面对的是国内SUV市场最大的消费群体，处于竞争最为惨烈的消费区间内。”顾嘉颖如此形容当前紧凑级SUV的形势，“目前市场上可供消费者选择的产品非常多，如何在性价比导向中把握住最细分的需求，将是指南者成功的关键。”
虽然是这个已经杀成红海的细分市场的后来者，但广汽菲克看来，坚持自己的初心和腔调，走不同的路才是“正途”。“我们始终相信，这个市场上消费者选择不会完全一样。”
“一个造SUV的品牌，它的初心，车的底盘，车的刚性，一定是一个SUV的标准。”在充斥着各种SUV概念的中国市场，顾嘉颖斩钉截铁地讲述广汽菲克的“初心”。
作为“名字最长的中国合资公司”的广汽菲克，伴随着国产化的顺利开局，提速从创业期、成长期跨入快速发展期。根据最新出炉的统计数据，整个1—9月，广汽菲克产销同比双双超过300%。9月，广汽菲克销量近1万4千台。其中，全新Jeep自由光实现销量9,500台，再创年内销量新高。
广汽菲克的“高光”表现不仅仅是在市场层面，在产能层面也开辟了新的局面。9月22日，在长沙工厂，广汽菲克迎来今年的第100000辆新车下线，这是其首次年产突破10万辆。
如今，广汽菲克的快速发展已经拥有超过300家以上的经销店实现多品牌销售，一二三线市场100%覆盖，而到2018年，计划将构建从小型（B级）到全尺寸（E级）的完整SUV产品序列。随着渠道的不断深化以及产品阵容的丰富，广汽菲克已经行驶在了快速发展的轨道上。
在激烈的中国车市竞争之中，凭借着鲜明的品牌定位、精准的营销打法和中外合资双方的通力合作，原本在外界看来姗姗来迟的广汽菲克自合资成立伊始，展露出得却是对中国汽车市场复杂战局的成熟抉断和对消费趋势变迁的熟稔掌握。
而迅速度过合资初期充满变数“浅滩”的广汽菲克，正在全力以赴地驶入广阔的合资“蓝海”，以一个市场格局重塑者的心态同竞争对手展开正面对决。而全新一代Jeep指南者的第一时间国产，是打响这场全新战役的“发令枪”。
作为市场定位介于自由光和自由侠之间的“专业级家庭SUV”车型，打入消费最为旺盛的主流家庭SUV市场的Jeep指南者被寄予厚望也就在“情理之中”了。
因为，对于不少旁观者而言，虽然自由光和自由侠接连入市，都取得了令人满意的成绩，但JEEP却缺乏一款满足主流家用市场需求的“家庭化导向的SUV”。而Jeep指南者加入国产大军，恰恰弥补的是广汽菲克的“一块短板”。
而三款SUV密集的布局，让广汽菲克在自由侠13万开始到自由光30万左右的区间有了更为丰富打法的可能，正如顾嘉颖所言，“覆盖了中国最主流，消费人群最庞大的细分市场。”
对于广汽菲克更为重要的是，这样的密集布局让消费者有了更多的概率将JEEP列入了选车名单之中。“在一个价位区间里，广汽菲克把风格鲜明的不同产品布局完了以后，消费者在可上可下的预算区间里，考虑Jeep的机率就会更大。”
按照计划，国产的全新一代Jeep指南者即将于今年年底的广州车展首发亮相，而这是否意味着这家年轻的合资面孔迎来了“万物生长”的明媚的春天？卡位主流家庭市场的全新国产Jeep指南者能否给广汽菲克带来全新的“蜕变”？祭出国产“三驾马车”阵容的广汽菲克，又即将产生怎样的爆发力？拭目以待。
本文来自：爱车福利网整理，作者：匿名。
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